義烏地下商城是如何做生意的

我在地下商城經營了2年多的服裝生意，到上個月趁店面到期還有點時間把店面轉給別人了。再過4個月我就要做媽媽了,不想再做生意,所以決定把在世紀商城經營中的一些實際情況寫出來。讓大家了解一下世紀商城的一些內幕，以免很多懷著美好夢想的姐妹上當受騙。

     我先表明我的觀點，無論你在猶豫還是真的準備好去地下商城開店，我都奉勸你還是不要去趟那灘渾水。
雖然我說出這樣的話 可能那里的房東都會咬牙切齒的。但這個事實卻不為大部分人所知。聽我一一道來，為什么不建議去那里開店。

 首先地下商城的店面租金非常高，今年已經漲到13-16萬左右。還要交空調和物管1萬，稅收1萬，招一個營業員工資1萬5千左右.所以一年的經營成本最少也在18萬左右，還不算平時的吃飯，水電等日常開銷。因為做零售的雖然人流量挺大但是那么多店，平均下來其實客人并不多。按照我附近一些店面的行情大部分店面每天的營業額平均只有700左右。只有為數不多的幾家生意好，如“壹門闊”和它旁邊的韓版店。聽了這些話是不是覺得不可思議，其實很多事情當你真的去做了你才會發現和原來想的有很大不同。雖然你看到人那么多，但是有這么幾類人是不怎么買衣服的：
1.工廠打工的人買的比較少 ，大部分在夜市或者服裝超市買。
2.少數民族的人，風格上的原因吧，她們有些衣服不能穿。但是地下商城最多的就是廠里打工的人 來乘涼和閑逛的。

所以我覺得租金是虛高，合理的價格在8萬左右。

那既然如此為什么地下商城的房租還這么高 ，還有這么多人在這生意呢？
     一般這里的生意是這么做的(本文我想說的重點) 一般承租的人在8，9月份把店面轉來，然后做下半年的生意，下半年服裝比較好賣，賺一部分錢。然后在過年前后把店面轉掉，這里可以賺一部分轉讓金，所以可以賺些錢。大家一般都是這么做的，也不能怪轉讓的人，因為他也是從前一個人那里接手過來。所以轉讓非常頻繁。這也是房租可以一直往上漲的原因，因為只要還有接手的人就可以。我那年進去的時候也是這樣。不過因為自己對服裝很有興趣就堅持下來了，直到上個月，我也轉讓給別人賺了一點轉讓金。當然這么說的話也不會虧，只是換了種方式賺錢。但是為什么不建議現在進去呢，是因為篁園市場馬上就要拆建成地上8層的服裝市場，批發和臨售兼營。聽說1年內就要建成，那么在解百這個區域內 就會出現2家大型的服裝賣場，到時店面很多。沒人會來接手了。

     但是如果你還是不死心想去試一試。那么我再說一點做生意的經驗，其實我在地下商城做生意還可以的，在周邊。我的生意算最好的。

     總的來看地下商城1到9街無論哪街 只要是是靠近肯德基入口的那一半生意好很多，而靠近批薩店的那邊生意就很清淡。因為大部分人都是從肯德基入口進來的。如果你去租店面他們可能會說有錢人都是從車庫進來的，所以這邊雖然人少但是生意好，別聽他們的，真的有錢人很少來地下商城買衣服，一般下去的多是去好又多的，而且車位也沒多少。
 
     如果你和我一樣非常喜歡服裝行業，女孩子都有點吧。那么切記一點不要只進自己喜歡的貨。一般賣衣服的人都有一個特點，就是自己穿什么就進什么。但是衣服是要看人穿的。所以要多關注平常大家穿的，各種貨都要有。沒辦法這也算是理想向現實屈服。我開始的時候也不習慣這樣。

      客人中其實美女是最挑剔的，因為有資本 穿什么都好看。一般美女喜歡穿比較特別的衣服 ，但是這類衣服銷量不會很好，銷量最好的是簡單中帶一點點個性。還有質量好才能留得住回頭客。
 
     如果去開店 資金準備充足一點，店面裝潢高檔才能賣的起價格，這點錢要舍得花。無論虧本還是盈利，總不會差這點錢的。

     關于進貨，其實到不是什么大問題，一般分2個渠道，大部分人是在四季青進貨，還有一些人是在溫州進貨，溫州一般外貿貨比較多，但是有個問題，就是那些衣服都是有品牌的，工商局時不時會來抓，這個要小心。在四季青呢如果你的店面裝修豪華，那么就去中州精品去進貨。那里的韓版很地道，不過價格非常高，如果店面裝修不夠檔次 是很難讓人話大價錢買的。地下商城幾家大的店都在那里進的貨。有人會問為什么不去廣州呢，因為我每次進不來多少貨，去過1次廣州，牛仔褲價格比較便宜，但是量要大而且來回時間太久。店里也走不開。所以我覺得稍微貴10幾塊錢也沒事，只要是進貨要方便，不好賣可以拿回去換。

     先寫到這里吧，希望對想去地下商城經營的兄弟姐妹們起點提醒作用。其實我很希望有這么一個地方真的注重衣服的款式、品位，不必牽扯到這么多和服裝本身沒關系的事情。但發現事情原來不是想象的那樣。